《传奇》上线两个月的测试期是公司生死存亡的关口，如果在测试期内不能吸引足够的玩家，就不能收费运营，那么盛大很快就会坚持不下去。运行网络游戏，需要很多的服务器，而此时的陈天桥根本没有钱来添置服务器。陈天桥拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔等，告诉他们："我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。"服务器厂商一看的确是国际正规合同，盛大以前也还是信誉不错的客户，将来恐怕还是潜在大客户，于是就同意了。然后陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方式与中国电信谈："浪潮、戴尔都给我提供服务器，我们需要很大的带宽运营游戏。"电信当然不会放过这个看上去不错的客户，给了测试期免费的带宽试用。

　　表面上看，陈天桥玩的是"空手套白狼"，背后却是非常高明和充满技巧的手段，除了个人的经历所证明的信誉之外，更重要的是"诱之以利"。2001年9月，盛大开始了两个月的游戏测试期。

　　与育碧决裂，打造销售网络

　　陈天桥开始做"传奇"时，和当时的网络游戏市场一样，产品是代理韩国的，销售交给合作伙伴育碧，利用他们的销售网络代销盛大游戏卡，分成33%给他们，盛大只负责运营，于是形成了这样一个开发--运营--销售的三方合作模式。在试玩时陈天桥知道"传奇"是个好东西，但它在玩家中如此火爆是盛大没有预料到的！从2001年9月28日公测开始，在线人数就不断增长，11月28日开始正式收费，同时在线人数迅速突破10万和40万大关。但在这时，育碧的销售却没有及时跟上。

　　育碧公司没有想到《传奇》的在线人数会增长的这么快，所以准备的销售卡特别少，玩家根本买不上卡，很多省市断货。育碧公司又给各地分销商一个很长的回款期，现金回流很慢，盛大和育碧公司摩擦不断。这时候，育碧公司人事变动，不承认原先的合约，盛大又面临现金的问题、品牌影响的问题，盛大决定单干。

　　但是谈何容易？几十个人，全国铺点，根本不可能的事情。所?异于自杀。

　　就在此时，聪明的陈天桥开始注意到网吧的功用。当时玩"传奇"网络游戏的玩家基本集中于网吧。而网吧，一方面是玩家的集散地，另一方面又是实质的终端销售商，直接面对客户。经过一番讨论，盛大确定了以网吧为中心建立销售渠道：以各地的网吧为纵线，将网吧当作游戏卡销售的据点，以各地的总代理商、分销商为横线建立盛大自己的销售中心。

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