服务原则。有些专卖店除了具有售货的功能外,还肩负有很大程度的顾客服务功能。所以,一定要考虑为顾客提供服务的方便性,特别是专卖店以提供保健服务为主要销售项目的专卖店,如章光101的生发养发店,除了提供产品,该店面的重要功能还种发,所以一定考虑顾客享受服务的方便性。
风险原则。这个原则主要是考虑专卖店开设后的风险问题。有些位置很好,比如卖美容养颜产品,在某个人群定位相近的超市相中一个位置,人流量大,位置也好,但超市签合同要签一年,合同保证金要3个月租金,这个风险就较大,应该考虑是不是选这个址的风险就较大,应该综合考虑。当然来自专卖店选址的应该考虑的风险太多,这只是简单的提及一点皮毛而已。
上面介绍了专卖店选址的影响因素和一些选址的原则,下面简单介绍两种常见的选址方法。
市调法。这是一种最为基本和最为客观的方法。通过在目标区域对目标人群的消费水平、消费习惯、消费周期和频率等方面进行调查,统计数据进行分析,根据分析结论总结开店的可能性,麦当劳、肯德基的选址都要经过这样科学的分析。
市调法应该注意的几个问题:
(1) 市场调查的目标是什么
(2) 市场调查的目标人群是谁
(3) 市场调查的重要调查项目
(4) 市场调查的时间
(5) 市场调查的周期
(6) 市场调查的执行过程。
(7) 市场调查的结果分析
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