■莫忘店中店。
在大型的商场、超市设置店中店,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店。
此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析,研究划定区域内连锁网点的呼应布局,原则是根据城市的商圈布局,决定一个中心店组合和排列中心店组合,更好地建立动态、平衡的物流网络,以便有利于连锁各店间调剂货源,达到区域内各种资源的共享。
在哪里开美容院很有讲究,现在流行的说法是“科学选址”,曾经流行一时的美容院科学选址,经常搞得大家敬佩万分,常见的做法有:一个人拿着秒表站在大街上计算人流量;搞来一个巨大的地图在上面描来画去;两个人分几天时间拿着本子站在大街两头数人头,计算人流量;或者弄一套复杂的计算评分系统,然后确定500米内有一家大型商场加分,300米内有一家露天菜市场减分……如此等等,不一而足。不否认这是一种更为严谨和更加负责人的做法,不过这种做法操作复杂,要想得出正确结论绝对不是简单在一个地方呆上几天就可以的。许多企业为自己的店铺选址都大费周折,往往需要考察很长时间才确定。
现在大家都重视为自己的店铺选择好位置,这是好事。实际上的情况是确是真正满意的位置可遇不可求,通常大家都是退而求其次,在感觉不错的几个地方选择。上文所提到的科学选址我不反对,这是感觉应该更加投入一些精力和人力多做考察,正确分析和科学计算,那么我想是可以得出不错的结论,有可能比我下面介绍的方法要好,不过简单的三两天的迅速“科学”一下,反倒不如下面的办法更可靠。
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