三、效益总结

　　同样以深圳为例：保守一点算2000家服装厂，则有1000家需要衣架。算抢占1/200的市场，就有5家（且算大客户），每家销20万，一年销量就是100万，每个按0.60元算，总货款就是60万元，按20的毛利算，就是12万元。此处，还有不少小客户，假设能稳定20户，每户销5万，一年下来又是100万个，60万货款，同样按20的毛利算，又是12万元。除此之外，还有品牌这一大块。假设拥有20家，每家20个分店，每店用400个衣架，一共就是16万个。因品牌衣架质量好，价格也高，算2元/个，总货款32万元，毛利6.4万元。全年毛利就是30.4万元。除去税收2万元，运费2万元，房租、工资等12万元，则年纯利为16.4万元，且不说兼营模特，衣架棉，分码粒之类的收入。再怎么折扣，年纯利也不会低于12万元。

　　四、注意事项

　　1、要从自身的实际出发，亲自去了解市场，切不可凭空想象。

　　2、起步时，要有一些稳定的客户，且大小客户都要兼顾。

　　3、为减少风险，加快资金周转，建议现金结账。利润超过30的，也可做月结，但要准时（最好与客户签订购销合同）。

　　4、最好设立一个样板房，这样，可随时为客户提供样板，提高接单效率。

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