初到沈阳,刘珈玮和妻子在铁西区一个非常偏僻的招待所住了一周。这一周时间里,妻子拿着沈阳地图满大街走,看看哪儿个地方学校聚集的比较多。最后,两人将店址选在了东北中山中学附近,这里有四所学校。店面租下来了,十几平米的房子既是生活的地方又是经营的地方,艰苦可想而知。
刚开始,刘珈玮夫妇认为只有学生是消费群体。经营了一段时间后发现并不是这样,许多年轻人也都认可球星卡,一些收藏爱好者也一样喜欢它。
1999年,小店生意开始红火起来,这时,小店里也有了足球球星卡。2000年,刘珈玮分别联系东宇书店、体育场附近的体育用品商店等商家,先请他们代销,如果卖得可以,双方就正式合作。当时正赶上世界杯前夕,人们对足球球星很追崇,随之对足球球星卡也很热爱。刘珈玮联系的十几家代销网点售卖的球星卡很红火,刘珈玮每月的销售额达到5万多元,这是以前的四五倍。
2002年世界杯结束后,球市开始低迷,这影响了球星卡的销售,原来的十几家销售点减到了现在的2家,每月的销售额大约在万元左右。
刘珈玮经营球星卡已经有9年了,有一些卡迷现在已经考上了大学或者出国了,但还经常和他们保持着联系,他们已经从当初的买家和卖家的关系,发展成了好朋友。
创业心得:开特色小店,认准消费群体,选址很重要。生意的红火与当地的文化和消费者的认知度息息相关。
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