从乱局中看到机会

　　他说，现在的中国文具业已经走上一条恶性循环的竞争之路，缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重。在国外，产品的销售渠道非常清楚，一般都由工厂、批发商、零售商这样几个环节组成一条商品链，或者直接从工厂到大型超市。而目前中国办公用品的销售渠道比较混乱。

　　邱智铭从乱局中看到了机会。2005年，贝发成功引进香港渣打银行的战略投资，去年又正式成为北京奥运会的文具特许经营商、特许零售商和文具独家供应商。在积累了丰富的知识产权、国际贸易资源、品牌优势和雄厚的原始资本后，贝发文具开始借力奥运，重整国内市场。

竞争中谁将胜出？

　　邱智铭说，未来的中国文具业，将有三股力量有希望垄断市场。其一，是国际大牌企业，类似Staples、Office Depot等，它们分别合伙OA365、亚商在线和佩佩文具等中国文具商，在中国文具市场攻城略地，势头很猛。

　　其二，是中国文具区域性连锁机构，目前约有3-4万家，它们基本上都是行业的终端门店，现在处于一种“军阀混战”的局面。

　　其三，是文具行业的制造企业，尤其是以外贸为主的企业，它们正由传统经营阶段向品牌经营阶段过渡，贝发算是其中一家。

　　邱智铭说，如果国内的文具连锁和制造企业能够携手合作、创新模式的话，将有希望打败国际文具巨头，成为市场上的主力军。他认为，民营资本能否聚集，中国企业能否从竞争中走向合作，以及中国文具行业能否创新，它们的体制、管理和效率能否提高，都将决定谁是最终的垄断者。

　　在这个过程中，贝发集团充满了野心。邱智铭说，贝发将在2008奥运之前投入2.5个亿用于市场推广，利用国际资本和品牌优势，通过奥运品牌树立、产业链条打造、特许加盟渠道体系建设等全新商业模式的推广，最终实现贝发2008年海外上市、2010年50亿销售额，成为全球文件也最大品牌运营服务商的战略目标。

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