主管儿童服装的张经理告诉记者，商场的童装销售额每天达10万元。每到礼拜六日，销售额就会大增。节假日，8月暑假，十一都是销售的旺季。

    投资和效益分析

　　经营这种专业的儿童服装商场，投资的成本很高，在30万元以上，但是其投资回报率也很高，在60%左右。经营得好，两年内就可以收回成本，实现赢利。

　　风险分析

　　经营专业的儿童服装商场，有很高的风险性。如果是投资决策和经营目标不明确，经营没有特色，很容易就会失去客源，丧失市场。北京前几年建的地处北京动物园附近的“快乐城堡”，就是因为上述方面的原因，而倒闭。

　　经营建议

　　经营专业的儿童服装商场，首先是要选好址。最好选在商业繁华地段，商业气氛浓，客流量大。像新中国儿童用品商店地处王府井，商机无限，不仅有北京的顾客，外地的游客也是一个大客源。

其次，要有自己的品牌和信誉。经营过程中要努力打造自己的品牌，用高品质的服务使顾客信任自己。顾客对商店有了感情，信任这里的商品，就能保住一大部分客源。

　　再就是在经营儿童服装方面，要做到专业化、品牌化，做出特色。引进国内外知名的品牌，使服装种类更多样化。

　　最后，要不断设计促销方案，经常开展针对性的活动。由于专业，针对性强，对于儿童服装的销售能取到非常重要的作用，使得销售额保持在一个相当高的水平上。

商场童装专柜 营养主食

　　市场分析

　　大型商场的童装专柜，经营面积都不是很大，通常在商场该楼层的经营中处于附属地位，但是也有自己的特色，占有着很大的一部分市场。 

    商场的童装专柜，经营的都是品牌服装，在质量上和工艺上有保障，在价位上中档，能够贴近工薪阶层，所以成为很多父母选童装的首选。据业内人士初步估计，这种商场的童装专柜，在儿童服装销售份额里所占的比重很大，约占到60%至70%左右。

　　这么大的市场份额，使得各大商场都保留着童装专柜区域。西单的各大商场，像君太和赛特等都有自己的童装专柜，经营国内的童装品牌较多。

　　样品店

　　中友百货坐落于西单商业区的核心位置，南面紧临西单文化广场，西靠西单大街咽喉塞道，地理位置优越。作为在北京市场具有较大影响力的大型百货公司，其在儿童服装的经营销售方面也有自己独特的地方。

　　经营儿童服装的专柜，主要集中在中友百货的七层，占整层面积的约1/4。主要经营的也是国内的品牌，像小熊维尼、加菲猫、派克兰帝等10多个品牌。价位是中档偏上，每件夏装一般在100至400元不等，冬装则在100至1000元不等。

　　负责儿童服装的高经理告诉记者，商场每个专柜每天的销售收入平均在3000至4000元。在销售旺季的时候，每天可以达到10000元。每到周末，销售量就会增加。

　　在儿童服装的市场销售方面，高经理说，主要是配合整个商场的活动来开展。在商场购买儿童服装还有返券等优惠活动，可以利用返券面值购买商场内任意一件商品。记者通过专柜了解到，每当有活动开展，儿童服装的销量就会明显增加。

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