剑法三：独到的诉求亮点　　  

　　随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处？我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。如果新产品目前在市场上还没有，那么就可以直接把它的利益点诉求于众，告诉目标群此产品有这样的利益，这样的利益是其它产品所没有的，并且要大声地说不断的说；如果这个新产品在同类中没有显眼的独点，这就要求广告宣传中讲究技巧。比如说，某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求，来说明杨梅的产地阳光充足。  

　　一个新产品的上市，其诉求点一定要独到与个性。否则，竞争对手凭什么要分一杯羹给你？消费者凭什么要给你赏脸？各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表，定将有所收获。　  

　　因此这剑法要奇要怪！  

　　剑法四：畅通的销售渠道　　  

　　新产品的上市，一定要保证销售渠道的畅通无阻。也就是在消费者需求的时候能买到该产品，该产品可以顺利地到达消费者手中。否则，会造成货物的囤积和堆压，使企业的资金周转出现问题，不能更多去开拓市场。这对于企业，犹如一个人的血液的流畅与否，关乎到生命。因此一个新产品上市，要开拓更多的销售渠道，并且保持它的畅通。  

　　这剑法要流畅，保持它的通惯性。　　  

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