秘笈一／掌握专业知识及关键技术　Know-how

网络创业不像盖工厂，需要很大的建厂和其他先期费用。以台湾UNT的创办人简士晶为例，她仅以一百万元（约三万美元）为资金投入化妆品原料购买，再利用网络成功地销售自创品牌保养品，目前创造出上千万元的年营业额。对所有的网络创业家来说，网络公司经营成败最重要的两个关键，是掌握专业领域的知识和网站经营的关键技术know-how与技术。

华人最大的电玩社群网站“巴哈姆特”，创办人陈建弘原本就是YAHOO！奇摩的程式设计师，会架设“巴哈姆特”自己创业，就是相中了上百万名台湾游戏迷想和其他玩家分享游戏秘笈、攻略。他凭著网站上高流量与高点阅率，成为各大广告厂商看中的宣传管道，现在的年营业额约四、五千万元（约一百五十万美元）。

秘笈二／制造创新成功契机

网络创业其实并不是去发明一个行业，而是去“改造”一个行业，全世界最大的网络书店亚玛逊书店创办人贝诺兹有句名言：“如果在网络上，你的创意没有比人强，便利性也无法取代传统商务形态的话，成功的机率便可想而知了。”

一○四人力银行目前是台湾最大的人力资源网站，它看准了网络的前景，“改造” 了传统单向的“人找事”或“事找人”的职场找人模式，职场上供需双方都可以透过这个平台，直接看到自己心目中的“良木”与“良禽”。今年二月，一○四挂牌上市就挤进“百元俱乐部”的会员：挂牌后股价一度接近新台币三百元，目前约一八○元。

而台湾欧易亚科技公司的成功经验，也印证了杨基宽的理论。欧易亚是一家最新兴的网络公司，它的赚钱之道就是帮大企业们在网络上直接找到“目标消费者”：加入它的“iVIP ”会员成为这些厂商们“不必进货与吃货的宣传经销商”，只要推销成功，就有佣金可拿。换言之，它改造了过去企业散弹打鸟式的平面与电视广告，走回最原始、靠著人去宣传的广告行销。欧易亚员工数不到二十人，这家被合作厂商戏称为“网络老鼠会”的公司经营了四年，年营收接近一亿元，去年底损益两平，今年预计要跨入高单价的实体交易市场，例如汽车买卖。

上一页  [1] [2] [3]  下一页