因此根据这些行业特点，再找出PZ牙膏差异化的地方，我制定出PZ牙膏的营销策略。

PZ牙膏的营销策略

品牌目标：中国功效牙膏的领先品牌

PZ牙膏含有国家绝密级保护中药，这种中药具有独特的清火解毒、消肿止痛、促进伤口愈合等作用。对口舌生疮、上火红肿、口腔发炎、口臭各种口腔问题的治疗和预防。这些特点是其它任何品牌都不能模仿的，而大多数人都不同程度受口腔各种问题的困扰，因此PZ牙膏定位于解决上火、口气、口腔溃疡等问题。

产品定位：低端争份额，高端树形象

与云南白药的高价位不同，PZ牙膏共有两个系列，其价格体系根据现有牙膏市场的价格特点设置的。

强效系列：零售价在4元以内。卖点上跟随高露洁等领导品牌，人有我廉。

特效系列：零售价格在7—10元，终端销量最好的价格区间。卖点突出，与PZ中药的功效完全符合。长远可以树立PZ牙膏功效性的形象。

如果只有低价位产品，那就与其它产品没有任何分别了，不能树立PZ牙膏功效性的形象

如果只有高价位产品，经销商、消费者一时会难以接受，需要大量的宣传教育，经受长时间的考验。

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