三、发展趋势

    在当前的社会环境下，网络的发达使得信息的对称程度越来越高，同时，随着大学生个性化程度的增强，大学生的消费行为在逐步发生变化，如数码相机的普及使以前传统的照相馆可能会逐步淡出；MP3和MP4的流行使得传统的随身听和收音机也变得落伍；手机功能的增强使得电子词典的销售也受影响等等，但是一些新颖的概念店可能会产生，如在全民创业的环境下，大学生创业的激情也高涨，在大学城开设一家“创业超市”可能会受欢迎；如开设一些独特的DIY也会吸引学生的眼球。

    围绕高校来把握商机，需要动态调整和快速把握，如把特殊节日列入到对高校学生重点展开攻势的时段。这些节日包括圣诞节、元旦、情人节、开学等，因为在这些节日，大学生会加强消费力度，如对于鲜花、对于餐饮、对于礼品、对于书籍等等。许多商家都会借助一些大型体育赛事、重大政治事件或新闻以及元旦、圣诞节、情人节等节日进行渲染促销，从细节上吸引大学生消费群体，动态把握大学生在不同情景下的消费心理，进而“赢销”市场。

    总之，开发高校市场需要有针对性地分析和开展校园营销活动，既要张扬个性，又要引导潮流；既要塑造感性传播和活动，又要价格和产品地理性思考；既要与时与市俱进，又要充分分析其购买决策中心和影响力群体的心理，通过创新产品与营销传播方式，抢占大学生心智，从而不断把握和抢占高校市场。

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