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台湾富豪王永庆的致富经

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  “推”与“拉”的行销管理艺术
  在行销管理上,主要有“推”与“拉”两个相对立又相统一的方法。“推”,就是由推销员把产品推销出去;而“拉”的方法,就是利用广告,激起顾客的购买欲,把顾客拉到购买点购买。这一推一拉构成了行销的全部活动内容。
  在“推”与“拉”的业务方面,采取三个做法:一是采取中央集权管理制度,由总公司全盘掌握客户的资料与业务动态,以制定有效的指标,带动全面的业务。二是把客户的意见当成“宝”,当作改善产品质量的重要参考资料。三是盖了一座具有“展示屋”意义的招待所,客户一住进台塑招待所,就像进入了台塑企业的产品世界,这给客户的成交心理以信心感。

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