说客的第一桶金：20分钟“嘴功”征服红塔集团

　　“我宁要片面的深刻，也不要全面的平庸。而你是宁要全面平庸，不要片面深刻。”———《赢在中国》比赛现场李书文反驳一评委。

　　李书文的第一桶金来自红塔集团办公楼改造，至今仍是他最引以为豪的案例。

　　当时，红塔集团在全球公开招标办公家具，来自中国甚至全球相当有实力的17家家具企业参与竞标。红塔集团给每个公司30分钟的时间来讲解标书。当其他公司几乎把所有时间花在讲解自己的产品质量有多好、价格有多便宜时，李书文却花了20分钟来阐述他对红塔集团企业文化“山高人为峰”的理解，最后以最高价中标。“也许是我们对红塔集团的企业理念理解的到位吧，”说到此，李书文仍露出一脸得意的笑容。

　　是这些类似的大客户让李书文“很快完成了创业初期的过渡”，步入“超常规”发展。创业第二年，仅办公家具一项，中润公司进账几千万元。接下来，李书文带着其团队把公司打造成西南地区办公家具老大，并在云南投巨资投资普洱茶和基建等多个项目。

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