预想的东西往往与现实差得很远

　　在我们刚开始创业的时候，我们按照在商学院学到的知识，进行了认真的市场调查。毕竟我们是长青藤商学院的MBA，在创业的过程中，多少还是要体现我们的“专业”性的。经过调查和繁复的测算，我和凯勒勾勒了一个企业成长的蓝图：1999年，即我们的创业元年，我们将卖出17000只高尔夫鼠标；2000年，我们将卖出50万只以上的高尔夫鼠标；2001年及以后，当然更多。我们还根据我们的调查和我们在商学院学到的知识，认真勾勒了我们的客户类型和销售方法：批发、大客户定制、零售，其中零售和批发均只对准业内有声望的客户，一般的门店想经营我们的产品，想都别想。我们还根据调查确定了我们产品的零售价和批发价，确定了我们产品批发和零售的毛利率。不管从哪个角度考虑，我们都认为所做的计划是严谨、求实的。在这种情况下，根据测算，如果不出现重大意外，2001年我和凯勒都将成为百万富翁。想一想，这种基于“现实”的预测前景对两个初创业的毛头小伙子是一个多么大的激励。自从我和凯勒做出了“专业”计划以后，我们都激动得几夜没睡。直到半年以后，我们才发现我们的计划未免太乐观，太一厢情愿了。市场上未知的变化实在太多，将我们弄得焦头烂额。

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