刚才,我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告,产生轰动效应,那么,企业如何不花钱打广告呢?我这里再讲一个例子。
中国第一家“舍宾形体运动俱乐部”,刚从俄罗斯引进到中国来的时候,没有一个人知道“舍宾”是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大城市。这家公司的老总,当时只是个武术教练,也没有什么钱,他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。
他想:要发展“舍宾”连锁俱乐部,首先,要让全国知道什么是“舍宾”,要想全国人民知道什么是“舍宾”,那就只有做广告。什么媒体最好、影响最大?那当然是中央电视台,但是,中央电视台的广告费,几秒就是上百万元,哪有这么多钱呢?他想怎样才能既做广告又省钱呢?这个老板想了几天几夜,终于想出了一个办法。他对投资伙伴说:“我有一个办法做广告,不但不花一分钱,而且还能赚钱。”他的投资伙伴都笑他:“天下那有这么好的事。”“有,”“我把‘俄罗斯舍宾运动代表团’,请到中国来作巡回演出。因为,我在俄罗斯看过他们的演出,非常精彩。我相信,只要把‘俄罗斯代表团’请到中国来演出,中国媒体肯定会作宣传。到时候,中国一定会掀起一股‘舍宾’旋风。”这个老板想到做到,立即以国家体委的名义,向俄罗斯代表团发出了邀请。这次演出获得了极大的成功,很多城市的“黑市票”倒到了500元一张,各大城市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾”这个名字,一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万元广告费,还赚了几十万元的演出费。
他这招,绝就绝在:他巧妙地利用了“俄罗斯演出代表团”这个支点,利用人们好奇、新鲜的心理特点,以“在各大城市巡回演出”为手段,扩大了“舍宾”在中国的知名度。他借别人之名、借别人这个“团”,既免费为自己打广告,又为自己赚钱。名义上是“炒作”演出团,实际上是为自己作广告,一举两得,实在高明。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] 下一页