物美价廉，对于商人来说，毕竟充满着巨大的诱惑力。1997年10月的一天，终于有一个印度商人向童昌茂下了第一张价值8万美元的饰品订单。这是童昌茂到迪拜后第一次接到订单，这令他兴奋不已。此时的他虽然也十分渴望挣钱弥补一年多来的经营亏损，可他特别珍视这第一张订单，决定以成本价给印度商人，自己不挣一分钱。

    当拥有12个品种、精致诱人的首批义乌饰品交给印度商人时，那个印度人喜笑颜开。这笔生意使印度客商挣到可观的利润，也让他真正体会到义乌小商品的物美价廉，体会到了义乌商人的诚信。其他印度商人闻讯，也纷纷找童昌茂下订单，而第一个印度客商则从此整天陪着童昌茂。

    童昌茂没有忘记第一个印度商人，与他保持了半年多的生意伙伴关系。他最终还是扩大了客户面，只要有利可图，就一视同仁地与台湾、巴基斯坦、印度客商们做生意。

    经营局面终于打开了。1999年10月，童昌茂在迪拜木髯巴扎上商品中心租了一个面积达130平方米的展示厅，又从义乌聘请了4个懂英语的年轻人做自己的帮手。2000年7月，又在中心租用了一间店面房，饰品的经营规模进一步扩大。当年12月，他再租了一间店面，开始从事化妆品经营。2001年，随着生意的拓展，信誉度的提高，童昌茂决定放手大干一常他以每年100多万元的租金，又租赁了两间120平方米的大店面，柜台上的商品变成了客商十分喜爱的小百货。人员不够，童昌茂一下子又从义乌招聘了30多名年轻人，整个公司达到50多人，卸货的、送货的、推销的、站柜的、后勤的、办公的……专业分工更加细化，成为迪拜市场上规模最大的中国大陆经商者。

    苦尽甘来的童昌茂并没有忘记开拓。1999年童昌茂曾和弟弟联合投资在义乌市义亭工业区块创办了浙江赫赫饰品有限公司。2002年，随着迪拜市场生意的做大，他又在家乡投资1100万美元创办了浙江东方之星饰品有限公司。企业办在义乌，产品在迪拜销售，童昌茂以自己的辛勤汗水，开拓了一条崭新的产业发展之链。

    当笔者结束采访时，问童昌茂“回顾这8年的闯迪拜之路有何体会”时，他淡淡一笑：“义乌市场历经20多年不衰，靠的是义乌人坚忍不拔的精神，比起许多创业的前辈，我算得了什么？不过我有一点感受很深，那就是创业之路不可能平坦。商场如战场，不入虎穴，焉得虎子！”

    是的，童昌茂的迪拜之旅不正印证了这一点吗？

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