瞄准特殊节日出击

    为什么一到开学，高校周边商机总是备受关注呢？
    原来，一些商家早就把特殊节日列入到对高校学生重点展开攻势的时段。这些节日包括圣诞节、元旦、情人节，这其中最大的一块“肥肉”就是开学时段。

    每逢高校开学，周边房源立即告急，这也是房屋中介密集地开在高校周边的重要原因。在北京双清路(高校区)仅两公里长度内，房屋中介就有六七家，中大恒基、链家地产、我爱我家、顺益兴联行租房等等。当记者以租房者的身份在中大恒基要求租房时，其工作人员表示，可以出租的一居室只有两套，价格1300元/月，可以出租的两居室也只有一套，3000元/月，中介费按一个月的租金收。记者提出要看一下可出租房屋列表，该工作人员表示没有相关表格，因为目前正值开学，房源很紧张，一天一个变化，根本来不及制表。“现在房租比平时已经涨了100多块了！”

    记者采访中发现，越是名校，周边房源越是紧张。除了在校生租房，名校周围的考研大军是导致房源紧张的主要原因。由于要提前半年进入备考阶段，从高校开学前一两个月，高校周围的房子就会紧俏。为应对高校开学新生家长住宿难的问题，在南京等一些城市还出现“日租房”，收益往往高过按月出租。

    关注“开学”商机的还有各大图书城。以北京海淀区为例，为了迎接新生入学，中关村图书大厦全场七五折优惠，一直延续到10月15日。新开业的第三极书局为了抓住开学商机，打出了全场七折的价格与中关村图书大厦竞争。第三极书局总经理李松表示，错过了学生开学和“十一黄金周”，一年的销售就基本没戏了。

    此外，商家借世界杯等各种赛事，以及元旦、圣诞节、情人节等节日进行渲染促销，从细节上吸引大学生消费群体，也成为高校周边商铺老板们的惯用打法。比如在世界杯期间，多数餐饮企业通过提供看电视的场所，来达到促进消费的目的。

    休闲场所最具投资价值

    随着80后学生日渐占据主流，目前高校周边一些特色店和休闲店正越来越受到欢迎。能提供交流、看书、上网、喝茶、聊天、听音乐的地方，对于习惯了三点一线的高校学生来说是一个很好的去处，而对于商家来说则是另一个商机。

    清华大学大四学生静峰每天都要去各种“吧”泡一会儿。他认为，目前高校学生面临着学习和就业压力，在学校单调乏味的生活使他们更渴望有一个轻松的场所。在这种情况下，各种休闲场所成为了高校周围的新商机。这些会馆、茶吧、水吧等，都针对学生打出各种各样的促销和主题活动，来吸引学生的目光。

    与此同时，这些休闲场所还为贫困学生提供打工的机会，不仅节省了社会招聘的成本，还可以通过打工学生的介绍吸引更多的客源。

    这种商家和学生紧密结合的方式，很得中国农业大学副校长孙其信的推崇。他表示，高校周围的企业完全可以与学校联合，为学生提供就业和实习的机会，也能为企业节省人力资源成本。 


来源：中国经营报

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