另外，作为“锁匠”旗下的一名加盟者，赵发军在服务收费上有了自己更大的空间。他告诉记者：“有些特殊情况直营店是很难做账的，比如，为顾客配了钥匙之后，顾客回家发现不能使用。在这种情况下，我们就可以自主决定退钱给顾客，或者重新帮顾客配一把新的钥匙。虽然，我们的利益会受到一点小小的损失，但换来的将是顾客更多的信任和认同。”

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：加盟一家“锁匠”的前期投入在5万元左右，主要为8000元的加盟金、2000元的保证金、2000元的管理费、5000元设备、13000元的首批存货和12000元的首期房租。此外，“锁匠”面积不大，不到10平方米，但根据统一标识的装修风格，在装修上总共花费8000元。在创业初期，为控制风险不宜选择面积较大的商铺，一般以10～15平方米为宜，像赵发军这样以店中店的形式进入也是一个比较不错的选择，不但在客流上有保证，在管理上也可以有所依托。如此下来，投资一家“锁匠”的前期资金准备差不多要在5万元左右。

　　利润：目前“锁匠”的经营中，最大的支出便是房租，每月需要4000元。加上1000元的装修摊销及以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过6300元。据透露，锁业销售的毛利大约为70%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过9000元即可，平均下来，按30天计算每天得有300元的营业额。目前，平均月收益可达到4000余元的“锁匠”的已经远远超出盈亏平衡。

　　目标客户群体：该项目的目标顾客群定位于讲究安全至上的中、高层消费者。

　　选址：该加盟连锁的销售概念是中高档办公楼的修配锁以及紧急开锁，因此连锁店建议选在写字楼以及住宅圈周围。此外，在建材市场内开设门店也是一个以销售为主的上佳选择。同时在选择住宅圈时，可以适当考虑选择消费层次较高的区域，以便更准确地把握消费群体。另外，由于“锁匠”这个销售兼服务项目的特殊型，尽可能接近自己生活的熟悉区域也是一条十分关键的选址准则。

　　前景：我国向来人口密集，用锁的历史悠久，即使科技日益发达，但对于安全的需求不但没有减少，反而要求更高，所以指纹锁、密码锁都出现增长的需求。这个市场是没有周期性的，随着经济水平的提高，人民生活水平的改善，锁业市场会越来越大，小至个人的旅游用锁，大到公司乔迁之喜，皆与锁息息相关。

　　随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展很快，高档锁具市场的前景乐观。我国锁具行业对锁具高新技术的投入正逐年增大，高档锁的市场需求也逐年增加。在安防工程中，门禁系统的锁具产品是关系到整个系统安全性的重要设备，所以锁具产品的优劣也关系到整个安防工程的质量和验收。

　　另据国家统计：中国有十三亿人口，随着农村人口的大量涌入，流动人口的大量增加，人们对安全、稳定的生活空间和工作空间日益重视。因此必将促进锁具业的进一步发展。又据国家人口信息中心调查：每年的流动人口达到了1个亿，人口的流动同样增加更换锁具的频率。

　　经营风险及对策：首先，从技术层面上讲，目前经营的个体户水准高低不一，虽然其中不乏技术过硬的从业人员，但大多数个体锁业从业人员技术水平较低。就这点而言，项目单位在技术准入门槛上给以一定的帮助：如组织专业的开锁师傅为合作经营者进行专业技能培训，考试合格后颁发证书，确保“锁匠”合作经营者一致的技术水平，并安排长期的跟踪辅导。

　　其次，就市场风险而言，目前市场上大多是个体户经营，经营时间较长，而且价位相对较低，要打入较为困难。化解市场风险的最佳对策即保证服务品质，价格的差异不仅体现在目标客户群体的差别上，一次到位的服务，将会是竞争时相当大的优势。

　　另外，受到宏观经济的影响，目前铜价上涨，五金制品类产品价格皆一路上升，造成进货成本也上升。建议藉由管理方式的改善，及集体购买等优点，降低进货成本，促使合作经营者们能够不因外界冲击而减少利润。

项 目	金 额	备注
加盟金	8000元
保证金	2000元	合同期满退还
设备	5000元	可自行解决
一次性管理费	2000元
店面装潢	8000元
首期租金	12000
首批存货	13000
合计	50000元

　　平均每月盈亏平衡计算表

项目	金额（单位：元）	备注
营业额	15000
（减）进货成本	4350
毛利	10650	毛利率70％
（减）店铺租金	4000
（减）装修设备折旧	1000	12个月摊销
（减）其他费用	1300	水电、税收等
利润	4350

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