时下，除了鲜花和从前已有的绢花，花的世界里又增添了新的品种，这就是丝网花和水晶花，制造花朵已经成为一些人的新职业了。一进刘晓的金百旺工作室的大门，眼前就呈现出一瓶瓶一罐罐的缤纷花朵，有粉红色的玫瑰，红色的牡丹花，白色的蝴蝶兰，还有黄色的康乃馨，甚至有一些很奇异颜色的花朵，让人看了心里一阵的欣喜和激动，因为有了这些花朵的装扮，屋子显得很有生活气息。 

    初期调研 成本不高操作方便 

    刘晓的工作室已经开了有一年多了。当年从理工学院毕业后，先是到了北京的一家公司做文秘，这家公司开展的项目里就有跟水晶花有关的，因此接触多了以后，便萌生了自己做事的想法。 

    为了进一步了解水晶花和丝网花的具体情况，刘晓先是上网搜集了大量的相关资料，进行一个比较分析后，她认为水晶花和丝网花在北京是很有市场的，因为这种手工艺品原料成本不高，而且操作起来非常方便，并且很适合北京人的生活习惯和生活特点，于是刘晓开始筹备自己的工作室。 

    经过一番调查，刘晓发现北京有大公司做过这类的项目，但是他们在原料成本上要稍微高一些，为了能突出自己的优势，刘晓对比了各家的价格后，她给自己的工作室定了位，主要是经营原料，另外也做一些花来卖，同时还可以教授别人做花的技巧。 

    销售模式 多以网络为主 

    刘晓说她的主要客户来源都是通过网络联系上的。先是在大量网站上做了许多免费的网页，然后到各个行业论坛里去发大量的帖子，把工作室的联系方式和自己的QQ号都留在上面，这样全国各地对这个项目有兴趣的人都可以在网上搜出她来，就会主动跟她联系。 

    工作室开办没几天，第一单生意就上门了。一个外地的客户主动跟她联系，一开始就定了2000多元的货，刘晓赶紧把货物备齐，给对方发了过去，后来对方准时收到了货，从此，他们之间就没有断过生意往来，而且还成了彼此信赖的好朋友。 

    刘晓认为，通过网络做生意最重要的是要建立彼此的信任感，因为最开始大家都是很陌生的，谁也没见过谁，如果没有一个良好的信誉，是无法把生意继续下去的。为了让自己的生意渠道更加顺畅，刘晓还与一家物流公司进行了长期合作，但凡发往全国各地的货都交给这家物流公司来办理，这样，不仅在费用上可以有适当的优惠，而且也免去了每做一单生意要重新寻觅一家物流公司的麻烦。 

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