翅膀一硬就自立门户

    在上海的外贸公司工作了两个月后，刘琦开决定成立自己的贸易公司。

    可是，注册公司首先必须解决资金和进出口权的问题。经过仔细琢磨，刘琦开感到要做这件事，直接找外国人合作可能会容易些。于是，他首先瞄准了上海外资银行的高层主管。

    刘琦开来到了汇丰银行驻中国总代表处。经过一番周折，他终于见到了银行的经理。可是迎接他的是疑惑和不屑的目光。刘琦开用英语作了简短的自我介绍以后，就翻开计划书进行陈述。那个经理几次想插话，问些什么东西，但刘琦开却没有给他机会，说完第一页说第二页，语速非常快，他把原来准备一个小时要讲完的话用20分钟就说完了。当刘琦开终于话音落地时，这位经理和他都有点面面相觑。经理觉得非常奇怪，一个学生模样的人在这里自言自语了20分钟，他却听不出个所以然。或许是他想弄清楚刘琦开的来意，接下来两人谈了4个小时。最终，当刘琦开离开这家银行的时候，已经获得该行百万美元的投资。此后，他还接受了另一家银行的服务。

    一个学生能够获得两个外资银行的投资服务，刘琦开说:“我很幸运，但我更是靠着直接而真诚的态度，详尽而周密的商业计划，才获得了他们的认同。”

    那年，刘琦开在读大四的同时，与人合作，融资1000万元，创立了泰科股份有限公司，并任董事长兼总裁。公司主要从事钢管国际贸易。由于有在外贸公司打工的经验，再加上他的不懈努力，很快就有好几家工厂邀请刘琦开做他们的外贸总代理。此后不长一段时间，刘琦开就为几家工厂签下数百万美元的订单。

    不到一年，刘琦开的公司代理的产品就出口到美国、阿根廷、英国、南非、埃及、伊朗、韩国等十几个国家与地区。

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