“现在金华的手提包店已经开得非常多，市场处于饱和状态。不过，如果能做出自己的特色，那么还是可以取得成功的。”将自己的创业想法告诉了金华一咨询公司的朋友以后，蒋小姐得到了专业人士这样正面的肯定。

考虑到手工编织包的销售期主要为夏季，蒋小姐马上寻找店面，并在今年5月18日在宾虹路上开出了自己的店铺。

产品亮出个性风采

手工编织坊中产品采用玉米皮、柳条、海草、蒲草、藤等植物的茎与叶作为材料，其环保型用料加上贴近自然的设计理念，很快为蒋小姐引来了许多顾客。

“其实，金华销售手工编织包或者手工编织家具的店铺并不只有我一家。我能做出自己的生意，关键是我店铺中品种多，而且新品种层出不穷。”蒋小姐告诉记者，她现在店中手提包基本上一个星期就会更换一次品种，一个顾客如果想购买上个星期看中的产品，基本上很难如愿。

由于蒋小姐的店铺中经常更新产品，使得许多在她这里消费过的顾客，常常会回到店里继续寻找一些适合自己的新东西，从而一个稳定的客户群就产生了。蒋小姐告诉记者，那些喜欢手工编织产品的人对于这些产品特别有感觉，买了这个还想买那个。只要产品能及时更新，就很容易形成一个固定的客源。

为了保证自己的货源，蒋小姐与山东的相关外贸生产厂家签订了协议，当外国客商拿手工编织样品前来定购产品时，他们总会在生产的数万件外贸产品中为她留下两三件。蒋小姐说：“我店铺中的同一样产品往往只有两三件，卖完了，我自己也很难再拿到相同的产品。因此，许多喜欢追求个性的顾客，就非常喜欢我的店铺。”

薄利多销的经营策略

虽然店里的产品特色鲜明，但是，蒋小姐并没有秉承“物以稀为贵”的原则，将店中货物定上一个不菲的价格。“我店中产品超过100元的很少，这是我在开店之初就定下的价位。”蒋小姐告诉记者。

由于将利润定得比较低，虽然每天都卖出相当多的产品，但是蒋小姐觉得自己的收益并不是非常好。不过，经过一个多月时间的经营，蒋小姐认为自己薄利多销的策略还是相当正确的。

金华的消费能力决定了产品价格不能定得过高。蒋小姐认为经营策略应该与一个地方的消费能力相符合，她无形中形成的薄利多销的销售策略其实正符合金华的消费情况。她说：“像从我这里进货的一个义乌商家，就可以在当地以高出近一半的价格销售，因为义乌的消费能力要高于金华。”

除了消费能力以外，蒋小姐觉得当前手工编织产品还属于市场开拓阶段，还需要得到更多金华消费者的认同。通过出货量的优势，来吸引更多的消费者，让更多的人接受这种产品，生意反而更容易做

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