特色做出好“钱”景
2004年12月,唐士民开始筹划创立QQ专卖店。经过2个月的前期准备,唐士民运用自己的计算机专业知识,建立了一个QQ专卖店网站。
以前选号的多,实际买的人少。唐士民通过调查后发现,这些人还是有需求的,只是不相信他的信誉,怕付款了不给号码。因此,唐士民把自己一切可以公布的资料都公布在网站上,如每天的交易记录和自己的资料信息等。他让每位想买QQ号的顾客,感觉到他的真诚与热情。
果然,QQ专卖店的业务量急剧增长,当月就销售了2000多元,唐士民觉得很欣慰,付出的汗水得到了初步的回报。唐士民忙碌起来,每天早晨更新网站上的内容,设计精美的图片,让进入网站的人每天都有耳目一新的感觉。他白天要忙着工作,只有晚上才有时间打理自己的生意,每晚忙到凌晨才休息,虽然很累,但感觉很充实。
面对市场变化,唐士民还不断地完善经营策略,QQ专卖店慢慢由原来的单一型发展到现在的多元型,QQ号的品种也由原来的几十种发展到现在的上百种。QQ专卖店里,情侣号、太阳号、经典号和生日号销售最好,而且利润额也较高。一对情侣号码(77769092、77769093)价格在30元~100元之间,情侣号价格不高但非常受情侣们的欢迎,销售量很大;太阳号码(在线时间超过1600个小时),一般在40元~100元,级别越高价格越高,由于这类号奇缺,销售自然不错,利润也很高;而像82 04 07 81这种准生日号由于稀缺,每个都在80元左右,而像1982 04 07这类生日号非常罕见,一般在300元以上,这类的QQ号码利润高达50%。
唐士民还考虑到广告的宣传效果是不容忽视的,他雇佣了一批人,让他们平时专门为QQ专卖店发传单,或在一些网站发布付费广告。唐士民还与高校附近的网吧老板协商,在网吧里帖广告或让其帮助代售,让其提成。这些都发挥了意想不到的宣传作用,QQ号的销售额直线上升。
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