当时，靠广告造势的店家很少，高德康的店还没开起来，远近的人就都有了期待：一家大商店要开业了。“其实，店面只有12平方米，算上自己也才两名店员。”他说。

　　前所未有的“广告轰炸”，取得了出奇的效果，不仅广告语成了很多人嘴里的顺口溜，燃具店开张的第一天就收回了成本。

　　高德康知道，经营仅靠一句广告词显然不够。在别人可能只在一成不变地卖着产品的时候，他兼卖起了自己的聪明和创意，比如在炉头上加个防风罩，把电子打火旋钮改为脉冲式。最后又开始了对生产商的“指手画脚”：今天改一下灶具，明天改个面板，后天又要改包装箱。

　　遗憾的是，高德康的想法没能引起生产商的共鸣。到后来，不仅生产商对这个“想法太多”的年轻人嫌烦，高德康自己也想改变这种有心无力的被动局面，变被动为主动。

　　1994年4月，高德康办起了康达燃气用具厂，在13间盖油毡铺稻草钉竹条的简陋工棚里，开起了加工厂；1995年，高德康在老家靖江镇花18万元买了10亩垃圾场，到9月，萧山市德意燃具制造有限公司成立。

　　自1998年起，德意在全国率先开发成功第一台安全型嵌入式玻璃燃气灶，改写了国内燃气灶行业的发展格局，德意取得国家专利52项。现在德意在市场上销售的所有产品都是专利产品。

　　“只有在不断的创新中寻找新的发展空间，才能推动企业获得可持续发展”。时至今日，高德康仍把创新当成发展的根本。

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